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企業戰略規劃咨詢

一、十四五規劃

1.國資國企“十四五”規劃背景

??? 21世紀第二個十年已經來臨,也預示著我國第十四個五年規劃提上日程?!笆奈濉?時期我國經濟和社會發展將進入新的發展階段。結合國民經濟社會及世界局勢綜合分析,鴻達方略認為,與“十三五” 時期相比,“十四五”將迎來五大變化:
? (1界經濟格局轉變:以中國為核心的新產業分工體系正在形成,并將成為全球經濟增長的核心動力。
? (2)社會主要矛盾轉變:人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分發展的矛盾,如城鄉不平衡、公共服務短板、社會保障不完善等。
?(3) 經濟發展主題轉變:明確高質量發展方向,從動力、效率、質量三方面推動經濟和社會發展變革。
?(4)產業發展動能轉變:十四五將進一步推進“增量崛起”與“存量變革”并舉,加快傳統產業改造升級和戰略新興產業培育,實現現代化產業體系構建。
?(5)資源配置模式轉變:從過去單個區域發展,轉向推進多區域、跨區域協調發展,通過深化區域合作,激發區域發展活力。
??? 面對十四五時期發展環境的變化,國家和政府一方面將深化供給側結構性改革,加快經濟發展的新舊動能轉換,推動經濟、產業、社會的平衡充分發展,為基本實現社會主義現代化奠定良好基礎;另一方面,通過加快金融對外開放、積極推動“一帶一路”戰略、落實粵港澳大灣區規劃等區域一體化建設、完善營商環境等,繼續構建全面對外開放格局。 與此同時,企業也面臨如下挑戰:
? (1) 應對多變商業環境:隨著經濟、行業和技術的快速發展,企業的業態不斷豐富,企業面臨更加復雜的環境,一刀切的企業發展戰略無法滿足企業發展需要;
? (2)適應經濟發展轉型:中國經濟中高速增長成為常態,要求企業從戰略導向投資邏輯,業務布局等各個方面進行優化調整,適應新的經濟發展環境;
? (3)升級產業競爭層面:隨著世界產業格局的重構,中國企業將在更高端層面與各國企業展開競爭,并在全球范圍內建立起以企業為核心的產業分工體系,要求企業全面提升經營管理能力,走開放發展道路,以迎接未來的挑戰;
? (4)建立高質量發展模式:人才、資金、土地、環境和資源等要素成本日益上漲,要求企業改變過去要素驅動的增長模式,通過戰略新興產業培育,走創新發展道路,建立高質量發展模式;
? (5)構建企業業務生態:現代企業競爭已從產品競爭、個別產業環境競爭專項產業生態競爭,要求企業加快資源整合,實現業務生態構建,形成基于業務生態的系統競爭力;
? (6)把握數字化轉型機遇:新技術、新產業等新動能的發展帶動數字經濟成為未來經濟發展主要方向,企業應把握數字經濟發展機遇,加快自身數字化轉型,搶占競爭制高點。


2.國資國企“十四五”規劃整體解決方案
??? 鴻達方略認為,為把握十四五時期的發展機遇,企業十四五戰略規劃需要做好以下事情:第一,準確把握市場區域,以更廣闊的視野在全球范圍內尋找市場機遇和進行資源優化配置;第二,適應數字經濟的發展趨勢,加快企業數字化轉型,占據市場競爭先機;第三,通過技術創新、產品創新、商業模式創新等,加快企業發展的新舊動能轉換,提升發展質量。
??? 針對“十四五” 時期國資、企業重點發展問題,圍繞戰略制定與實施的全周期,鴻達方略將圍繞十四五期間國資國企發展需求,提供如下三大戰略咨詢產品體系:
? (1) 國資戰略規劃咨詢:政策解讀與環境研判、國有資本布局優化、國資國企高質量發展、國有企業戰略重組。
? (2)專題規劃研究咨詢:平臺企業轉型發展規劃、國資國企數字化轉型規劃、國資國企創新發展規劃。
? (3)戰略規劃培訓服務:戰略規劃方法論、創新管理方法論、國資國企轉型、國資國企改革。


二、國資戰略規劃

“十九大”提出,要加快國有經濟布局優化、結構調整、戰略性重組,促進國有資產保值增值,推動國有資本做強做優做大。進入“十四五”時期,隨著我國供給側結構性改革深化,經濟和產業轉型升級加快,國有企業將迎來新的機遇和挑戰,要求國有經濟發揮國民經濟中堅力量作用,通過自身產業升級轉型和現代產業體系構建,帶動我國經濟與產業的全面轉型升級。
隨著內外部環境的變化,“十四五”時期國資國企發展將面臨新的機遇和挑戰:第一,社會主要矛盾的轉變要求國資國企資本布局重點解決發展不平衡不充分的問題,形成高質量發展態勢;第二,全球產業格局變革,要求國有企業進一步把握“一帶一路”戰略的發展機遇,并實現內外兩個市場的均衡發展,構建全面開放的發展格局;第三,經濟發展新舊動能轉換,要求國有企業把握新技術、新產業、新業態和新模式帶來的發展機遇,加快戰略新興產業培育,構建現代產業體系;第四,區域一體化步伐加快,要求國有企業從更廣闊層面深化區域合作與實現資源優化配置,激發國資國企的發展活力;第五,國有企業改革與優化國資布局的雙重任務,要求加快國有資本投資運營公司的組建與改革,為國資國企優化國資布局和產業結構調整提供有力支撐。
為了應對發展環境的變化,把握“十四五”時期的發展機遇,國資國企需要對國有經濟進行整體的戰略謀劃,深入了解“十四五”時期國有經濟發展的內外部環境,明確國有經濟在區域發展中的戰略定位,推動國有資本結構優化和國有企業戰略重組,完善國資監管機制,深化國資國企改革,進而推動國有經濟高質量發展。圍繞國資“十四五”戰略規劃,鴻達方略提供以下產品服務:
1.戰略發展環境研判
區域環境:包括國家、區域、省市重點戰略規劃,重點分析國民經濟社會五年規劃、區域戰略規劃、各領域專項規劃;
政策環境:包括土地、貨幣、財政、金融、稅收、國企改革等重點領域政策跟蹤;
經濟和社會環境:包括投資、消費、進出口、技術創新、人口、城鎮化、環境、社會發展階段等發展環境研究;
產業環境: 包括重點產業的發展態勢、競爭態勢、新業態、新模式和新機遇。
2.國資布局調整
主要通過傳統產業退出或升級、戰略新興產業孵化培育、國有資本盤活做大、資產證券化、上市等舉措,促進國資布局結構調整,具體包括:
(1)產業業態升級
關停、破產、重組、退出不具備競爭優勢或不符合國資發展戰略的企業,集中優勢資源、通過新舊融合推動傳統產業升級;
(2)培育戰略新興產業
明確技術方向與投資領域;拓展市場空間,營造成長環境;完善研發創新平臺、提升創新能力;發揮產業平臺作用,匹配產業發展資源需求。
(3)推動企業上市
上市潛力業務挖掘;上市渠道與方式選擇;上市階段與路徑規劃;上市后股權管理與市值管理。
(4)資產證券化
資產證券化可行性分析;基礎資產選擇;證券化方案設計;金融風險管控。
(5)國有資產盤活放大
資產梳理與評估;經營資產整合與無效資產處置;資產市場價值挖掘;戰略投資者引入。
3.國有企業戰略重組
主要通過企業業務和資源梳理、開展重組可行性分析、重組方案設計、重組后戰略規劃制定、組織架構調整、風險管控等舉措,促進國有企業戰略重組。
(1)業務與資產梳理
從產業價值鏈角度梳理企業業務和產業資源之間的協同性,分析不同企業業務之間的整合可能性,為國有企業戰略重組提供事實依據。
(2)重組可行性研究
從業務協同性、產業資源互補性、產業生態完整性、整合風險可控性、財務睡熟成本可接收性等方面,分析企業戰略重組的可行性。
(3)重組方案設計
從重組方式、重組實施步驟、產業布局規劃、組織架構設計、企業戰略調整、人員安排等方面設計企業重組方案。
(4)重組后戰略制定
為重組后企業提供企業戰略規劃、業務戰略規劃、職能戰略規劃服務,協助新企業明確發展方向,實現業務、資源和職能等各層面融合。
(5)風險管控
制定完善有效的風險管控機制,客服企業重組后面臨的業務融合、組織融合、人員融合、文化融合風險。
(6)組織管控設計
根據發展戰略和資源整合需要,為重組后的新企業進行組織架構、集團管控、崗位調整、流程制度制定的咨詢服務。
4.國資國企高質量發展
主要通過國資國企發展高質量評估、高質量發展目標確定、案例對標、發展模式和路徑規劃等,促進國資國企高質量發展,具體包括:
從宏觀(國民經濟運行質量和效率)、中觀(產業和區域發展質量)、微觀(企業、產業和服務質量)層面分別落實創新、開放、綠色、協調、共享等高質量發展理念;
從供給(產業素質、企業活力、產品與服務生產)、需求(高水平消費需求滿足、美好生活向往實現)、配置(消除阻礙、實現產業要素自由流動)、投入產出(資本、勞動、能源、環境、數據)、分配(更為合理的初次分配和更為公平的再分配)、循環(解決經濟運行中存在的失衡,實現平穩發展)等方面完善高質量發展過程管理;
按三個層面、六個過程管理,最終推動質量變革(提高產品和服務質量、更重要的是全面提高國民經濟各領域、各層面素質)、效率變革(找出并填平以往高速增長階段被掩蓋或忽視的各種低效率洼地)、動力變革(適應高質量、高效率現代化經濟體系建設的需要,加快勞動力數量紅利到質量紅利的轉換),實現高質量發展。
5.制度改革舉措
主要從監管模式優化、兩類公司改組組建、授權經營機制轉變、公司治理結構完善、混合所有制改革、三項制度改革等方面落實改革舉措,詳如下:
(1)優化國資監管模式
以“管資本”為核心,以出資關系為基礎,構建面向國資整體功能定位的國資監管機制,推動監管理念、監管原則、監管手段的全面優化。
(2)完善公司治理結構
圍繞中國特色現代企業制度建設要求,以匹配國資監管體制改革為目標,設計治理架構,完善決策與監督機制。
(3)改組組建兩類公司
以優化國有資本布局為目標,制定兩類公司改組組建方案,設計集團組織架構與集團管控模式、構建兩類公司產業體系、匹配產業發展資源。
(4)推動混合所有制改革
選擇混改業務、選擇戰略投資者、設計混改方案、實施員工持股、制定混改后發展戰略、風險管控制度。
(5)轉變授權經營體制
明確權責邊界,制定權力責任清單,整合監管力量,提升企業行權能力,完善風險管控機制。
(6)戰略落實保障
崗位設置與價值評估,市場化選人用人、工資決定機制、薪酬待遇、績效考核、激勵約束等。
6.戰略落實保障
主要從組織管理、財務管理、人力資源管理、流程優化、風險管控等方面為企業設計戰略保障體系,詳如下:
(1)組織管理
成立戰略管理委員會,建立戰略實施、管理、評估與反饋機制,從組織層面確保戰略落地。
(2)風險管控
建立健全企業信息公開機制,強化過程監督、構建風險實時監測機制,加強風險評估與風險管理。
(3)財務管控
建立基于經營計劃和全面預算管理的戰略管控體系,以全過程財務管控落實財務戰略。
(4)流程優化
精簡管理事項、優化重大事項決策流程、明確流程權責界面,提升流程管理效率。
(5)人才建設
結合戰略培訓與指導,提升人員戰略管理能力,構建戰略管理人才隊伍,支持戰略落地。


三、企業發展戰略規劃

“十四五”時期,我國經濟和社會發展將進入新的階段,第一,社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾,要求對各個方面的不平衡不充分問題提出解決辦法和具體任務安排,為企業發展創造新的空間;第二,全球產業格局變革,要求企業進一步把握“一帶一路”戰略的發展機遇,并實現內外兩個市場的均衡發展,構建全面開放的發展格局;第三,經濟發展新舊動能轉換,要求企業把握新技術、新產業、新業態和新模式帶來的發展機遇,加快戰略新興產業培育,構建現代產業體系;第四,區域一體化步伐加快,要求企業從更廣闊層面深化區域合作與實現資源優化配置,激發新的發展活力。
?為了應對“十四五”時期我國經濟和社會發展的變化,尋求新的發展機遇,在市場競爭中占據優勢,企業需要準確研判區域戰略環境、政策環境、經濟社會環境、產業環境、競爭環境等,根據自身發展現狀,明確企業愿景、戰略導向、發展目標和業務布局方向,從商業模式、競爭策略、投資方向、資源獲取等方面規劃發展戰略,并為戰略落實構建合理的戰略保障體系。
?????? 針對“十四五” 時期國資、企業重點發展問題,圍繞戰略制定與實施的全周期,鴻達方略將為國資、企業“十四五”戰略規劃提供如下咨詢服務:
(一)戰略規劃一般思路
1.戰略環境分析
主要包括區域戰略環境、政策環境、經濟和社會環境、產業環境、競爭環境分析,詳如下:
(1)區域戰略環境
分析國家和地方的五年發展規劃、區域戰略規劃、專項規劃等,把握政府戰略意圖。
(2)政策環境
跟蹤和分析土地、貨幣、財政、金融、稅收、國企改革等重點領域政策態勢,研判政策內容對企業發展的影響。
(3)競爭環境
通過標桿企業研究和行業競爭態勢判斷,分析行業發展關鍵成功因素,并對比總結企業商業模式的成功要點,為企業選擇競爭戰略和模式提供依據。
(4)產業環境
立足企業特點,分析重點產業發展態勢,研究新技術、新產業、新業態及新模式等對企業投資選擇和內部運營管理帶來的機遇和挑戰。
(5)經濟社會環境
從投資、消費、進出口、技術創新,以及人口、城鎮化階段、環境、社會發展階段等分析經濟和社會發展狀況,以及廣闊的視角研判經濟和社會發展的大趨勢。
2.戰略方向選擇
主要包括發展狀況診斷、企業愿景定義、明確戰略導向、制定發展目標、確定業務布局,詳如下:
(1)發展狀況診斷
通過調研訪談、資料研讀等回顧企業發展情況,并從經營狀況、產業結構、公司資源、組織管控、內部管理等維度診斷企業發展狀況。
(2)企業愿景定義
基于發展狀況分析與外部發展環境的改變,對企業愿景進行新的闡釋,并明確為企業未來發展定位和藍圖。
(3)戰略導向明確
以企業愿景為引導,立足企業行業位置,結合外部發展分析,選擇企業未來一段時間的戰略導向,并明確為戰略規劃制定和實施的主要原則。
(4)發展目標制定
基于企業愿景定位,結合行業發展態勢,形成定性與定量結合的企業發展目標,并形成可評估的量化指標。
(5)業務布局確定
立足戰略導向和發展目標,結合行業發展機會,明確產業、業務、市場的調整與布局方向。
3.戰略舉措制定
主要包括商業模式、競爭策略、投資方向、資源獲取,詳如下:
(1)商業模式設計
產品和服務是什么?目標客戶是哪些?企業盈利點在哪里?產品和服務的價值如何體現?
(2)競爭策略選擇
如何選擇一體化、多元化、差異化、敏捷化、生態化?如何實施并購、股權投資、資產重組、業務外包、產業聯盟?
(3)確定投資方向
投資的產業方向是什么?采取怎樣的投資手段?投資項目和企業應采取怎樣的管理模式?投資退出的方式和渠道有哪些?
(4)資源挖掘獲取
商業模式構建和競爭策略的實施小哪些關鍵資源?哪里可以獲取這些關鍵資源?獲取資源的方式是什么?資源獲取后如何進行整合?
4.戰略實施保障
主要包括組織管控、財務管理、人力資源規劃、流程優化、風險管控,詳如下:
(1)組織管控
組織架構調整、集團化管控方式的優化、職能部門的增減、部門職能的梳理和明確。
(2)財務管理
全面預算管理、財務中心構建、財務結構優化、財務風險管控等。
(3)人力資源管理
人才需求分析、人才選聘、人才培養、員工激勵等。
(4)流程優化
制度梳理、流程規范、機制優化等。
(5)風險管控
市場風險、政策風險、技術風險、法律風險、內部管理風險的辨析、應對和防控機制。
5.戰略實施指導
主要包括戰略宣講、專題培訓、規劃修編、實施評估,詳如下:
(1)戰略宣講
通過戰略宣講會,為企業員工講解企業戰略規劃的主體思想,主要目標,關鍵舉措等,使員工充分認識和理解企業戰略規劃,以自上而下形成企業戰略實施合力。
(2)專題培訓
根據企業需要,針對特定戰略主題,如高質量發展、數字化轉型、國企改革等,開展專題講座培訓,讓企業把握最新前沿資訊,為企業發展做好知識儲備。
(3)實施評估
為企業提供戰略實施中期評估、完成評估等,根據評估結果,為企業提供持續的戰略發展建議。
(4)規劃修編
持續根據企業戰略規劃實施情況,根據戰略規劃實施效果,為企業提供戰略規劃修編服務,提高戰略規劃的時效性。

(二)集團公司戰略轉型規劃
1.集團公司戰略規劃需求
中國大多數集團化企業的成功發展與中國市場的機遇、政策紅利以及企業家的個人膽識密不可分,在竟爭日趨激烈、監管日趨規范、紅利日趨減少的情況下,存在以下問題:
??主營業務不突出,核心能力缺乏,投資回報率不高;
??盲目追求投資熱點,陷入非相關多元化發展的泥潭;
??發展手段單一,徘徊不前,與對手的差距日益拉大;
??業務定位不明,各自為戰,內部難以形成發展合力;
??舉措針對性差,資源和機制保障不力,目標難達成;
??高層領導團隊未形成戰略共識,戰略執行效果不佳;
??末形成戰略分析、戰略規劃到戰略管理的閉環系統
2.集團公司戰略規劃思路
鴻達方略為集團公司或者多元化企業提供系統的戰略轉型解決方案,推動企業實現戰略轉型。我們的咨詢工作主要包括:
??深入理解業務屬性,并針對性開展全面的經營管理分析;
??系統、客觀的開展外部環境分析,識別市場機會和挑戰;
??對內部資源和能力進行客觀評估,認清自身優勢和不足
??研究、總結同類企業或同行業優秀企業的關鍵成功特質;
??從發展意愿、市場、資源和能力出發,確定愿景和目標;
??對吸引力和競爭力進行評估,確定主營業務組合及定位;
??從資源和活動出發,構建集團資源共享和能力協同機制;
??評估潛在的合作和并購資源,確定末來可能的發展路徑;
??從舉措、組織、機制和資源上構建戰略實施的保障體系;
??構建從戰略目標、計劃、業績以及質詢的閉環管理體系;
??引領高層開展深度戰略思考并達成共識,推動成功轉型。

(三)業務戰略轉型規劃
1.業務戰略規劃需求
無論是工業品,還是消費品,絕大多數業務都面臨:產能過剩導致價格戰愈演愈烈,硏發投入不足導致核心競爭力下降,簡單的營銷技巧無法改變整體管理體系弱的困擾等,詳如下:
??現有市場增長受限,銷售業績徘徊不前,亟待開發新市場;
??競爭導向或技術導向,對目標客戶的深層次需求識別不準;
??產品策略缺失,新產品的市場反響不理想,明星產品缺乏;
??差異化優勢不明顯,產品同質化嚴重,陷入價格戰競爭泥潭;
??渠道規劃薄弱,渠道模式陳舊,渠道層級過多,渠道收率低;
??品牌定位不準,傳播主題多變,廣告投入大,但傳播效果差。
2.業務戰略規劃思路
針對上述問題,鴻達方略主要通過如下咨詢工作幫助企業:
??深度理解業務屬性,全面分析業務;
??調研客戶、渠道和竟爭對手,分析行業發展格局;
??調研供應商和協作伙伴,分析行業價值鏈的關鍵要素;
??評估內部資源和能力,識別自身的優勢和不足;
??重新對市場進行細分評估,識別最具潛力的細分市場;
??從客戶需求出發,結合競爭需要,重新定位客戶價值;
??結合客戶需求、政策法規和競爭要求,形成產品組合;
??結合區域市場、競爭、區域、盈利等,優化渠道組合;
??優化業務品牌組合,提煉品牌定位,明確推廣策略;
??國繞業務戰略目標和競爭定位,制定價值鏈競爭舉措;
??通過戰略研討會,引領業務團隊深度思考并形成共識。

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